Olá Reader,
Tem uma frase que ouço praticamente toda semana em consultorias com times de vendas:
"Aquele ali é um vendedor nato."
Sempre é dito com certo tom de resignação — como se a pessoa estivesse apontando para um fenômeno da natureza que não consegue ser explicado ou reproduzido.
Passei anos aceitando essa narrativa. Até que comecei a notar um padrão incômodo.
Os "vendedores natos" que eu conhecia não eram necessariamente os mais inteligentes. Nem os mais simpáticos. E nem sempre vinham de famílias de vendedores.
O que eles tinham em comum era outra coisa. Eles sabiam — de forma muito clara — qual era o seu talento natural em vendas. E construíram todo o seu processo ao redor disso.
Um tinha Competição. Matava em prospecção agressiva.
Outro tinha Relacionamento. Renovava conta de 20 anos como ninguém.
Um terceiro tinha Estratégico. Conseguia enxergar o funil inteiro e pegar a oportunidade que todo mundo perdia.
A Gallup passou 25 anos entrevistando mais de 250 mil vendedores para responder uma pergunta bem simples: o que diferencia os melhores?
E a resposta foi: não é talento nato.
É talento mapeado + desenvolvimento contínuo + alinhamento com a função certa.
Parece óbvio quando você lê escrito. Mas eu prometo que 95% das empresas de vendas que conheço faz exatamente o oposto: contrata por "atitude", coloca todo mundo no mesmo treinamento, espera que todos saiam vendendo de um mesmo jeito.
Dane-se. Não funciona assim.
A verdade incômoda é que aquele vendedor que está demolindo a carteira não faz isso porque nasceu assim. Ele faz porque descobriu como seu talento natural funciona em vendas — e investe continuamente em aprofundar.
Se você quer replicar isso no seu time, me responde esse email. Posso te contar como trabalhamos essa abordagem nos treinamentos.
Rodrígo Ferreira Pontos Fortes | pontosfortes.com.br/links
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