Oi Reader,
Você investiu pesado em um treinamento de vendas caro.
Palestrante renomado. Estruturou mentoria interna. Escolheu bem as pessoas para participar.
No fim do trimestre? Resultados continuaram medíocres.
Sua reação foi culpar o treinamento. Ou a economia. Ou a falta de engajamento do time.
Errado.
O problema não estava no que você ensinava.
Estava em quem você estava tentando ensinar.
A Ilusão Corporativa
Existe uma ilusão ingênua no mundo corporativo: a de que qualquer pessoa pode aprender qualquer coisa com o treinamento certo.
Não pode.
A metodologia CliftonStrengths nos mostra que nossos talentos mais profundos são padrões naturais e recorrentes de comportamento.
Se você contrata um vendedor que não possui naturalmente CARISMA ou RELACIONAMENTO, nenhum treinamento de vendas no mundo vai transformá-lo em um gerador de conexões magnéticas.
Ele pode ficar aceitável. Mas nunca vai ser extraordinário.
Você prefere gastar 100 horas tentando ensinar empatia a alguém sem inclinação natural?
Ou contratar alguém que já possui EMPATIA naturalmente e usar essas 100 horas para lapidar sua técnica?
O Cenário Real
Você precisa de um gerente de projetos.
Sob pressão, contrata alguém com 10 anos de experiência no LinkedIn.
Resultado: carece de ORGANIZAÇÃO e FOCO naturais. Você passa 6 meses em treinamento tentando compensar.
Seu concorrente contratou alguém cujos talentos dominantes são justamente ORGANIZAÇÃO e FOCO.
Ela chegou e absorveu ferramentas em dias.
Nenhum treinamento extra necessário.
Enquanto você tenta consertar, ela já está três passos à frente.
O Custo Real
Cada contratação errada custa 150-200% do salário anual.
Se você contrata errado 5 vezes em um ano, está gastando a receita de um trimestre inteiro em erros.
E enquanto você tenta consertar, seus competidores estão equipando talentos brutos que já tinham a fiação certa.
Como Muda
Esqueça descrição de cargo tradicional.
Descreva os três talentos que a pessoa precisa ter naturalmente.
Num vendedor: ATIVAÇÃO para dar o primeiro passo sem medo, COMPETIÇÃO para odiar perder.
Num gestor: ORGANIZAÇÃO para estruturar, FOCO para proteger prioridades.
Durante a entrevista, faça perguntas situacionais que revelem comportamento repetitivo.
Depois, equipe com ferramentas.
Não tente consertar o que não pode ser consertado.
A Pergunta Que Define Tudo
Quando você contrata, está buscando um funcionário para aliviar sua carga de trabalho imediata?
Ou uma vantagem competitiva sustentável?
A resposta define se você vai gastar anos consertando erros de seleção ou aproveitando talentos brutos extraordinários.
Se essa reflexão faz sentido e você quer explorar como transformar seu processo de seleção em uma máquina de vantagem competitiva, me responde esse email.
Rodrígo Ferreira Pontos Fortes | pontosfortes.com.br/links
Para ler mais sobre esse assunto, acesse https://www.pontosfortes.com.br/post/erro-contratacao-talento-vantagem-competitiva
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