Diretor e Gestor Comercial, o sucesso da sua equipe de vendas depende menos de scripts genéricos e mais do poder inato e inegociável de cada indivíduo. Se você busca estratégias práticas, baseadas em ciência comportamental e que transformam potencial em resultados reais de alta performance, este episódio é feito para você.
No formato “3 Ideias para Crescer”, destrinchamos em menos de 5 minutos três conceitos fundamentais extraídos dos artigos mais estratégicos do blog Pontos Fortes, prontos para aplicação imediata. A primeira lição aborda a temida objeção de preço: revelamos a verdade profunda de que o "preço está caro" raramente é sobre o produto, mas sim um eco da insegurança interna do vendedor. Descubra como ativar seus talentos naturais como o combustível mais potente para uma confiança em vendas inabalável, permitindo que você venda valor, autenticidade e crença (VAB), e não apenas features.
Em seguida, exploramos o segredo que move o universo de sua equipe: a Liderança Autêntica. Estudos mostram que até 70% da variação no engajamento de uma equipe pode ser atribuída diretamente ao líder. A falha no engajamento não está na falta de informações, mas na desconexão. A chave está em conhecer o seu próprio universo de talentos para liderar com clareza, e, então, mapear os pontos fortes de cada membro, criando um ambiente onde as pessoas podem aplicar o que fazem de melhor todos os dias.
Por fim, desafiamos o modelo tradicional de desenvolvimento. Apresentamos a ideia de que o caminho para o crescimento e para a performance real não está em consertar fraquezas, mas sim em ampliar o que já é extraordinário. Entenda como você deve focar no que as pessoas são – seus padrões naturais de pensamento, sentimento e comportamento – e não apenas no que sabem ou fizeram. Isso permite que vendedores e líderes operem em sua órbita mais natural, fechando mais negócios com menos esforço.
Não perca tempo implementando táticas que nascem da mediocridade. Aperte o play e garanta as três ideias que o armarão com o conhecimento necessário para liderança e vendas mais autênticas e de alto impacto.
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