Olá Reader,
Numa consultoria, o gestor me contou sobre o grande treinamento de liderança que tinha feito com a equipe — facilitador renomado, conteúdo estruturado, full day fora da empresa.
Perguntei: e depois do treinamento?
"Depois... nada. Cada um volta para sua rotina."
Aí está o problema.
Participantes que passaram por treinamento de liderança tiveram 20% a 28% de melhoria em performance.
Gestores que passaram por treinamento MAIS coaching tiveram 70% de melhoria.
Mesma empresa. Mesmas pessoas. Resultados completamente diferentes.
Você está investindo em treinamento e deixando 80% do resultado na mesa porque não tem a segunda parte: o coaching.
Treinamento transfere informação. Coaching transforma comportamento.
Força um vendedor com talento natural de Relacionamento a usar técnicas de pressão agressiva. Ele absorve a informação. Mas quando volta para vender, não aplica — porque aquilo agride quem ele é.
Treinamento ensinou o método. Coaching teria ajudado a traduzir aquele método para o estilo dele.
Métodos tradicionais de desenvolvimento frequentemente falham em gerar mudança comportamental sustentada. Por isso organizações estão buscando coaching como alternativa.
E o dado é claro: coaching após treinamento gera 70% de melhoria versus 20-28% do treinamento sozinho.
Três vezes melhor com uma mudança de abordagem.
A pergunta é: quanto você está deixando na mesa com essa separação?
Se você quer construir um modelo de desenvolvimento que realmente transforma, me responde esse email.
Rodrígo Ferreira
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