Quando a venda falha, o espelho se acende.
Astronauta, posso te fazer uma pergunta incômoda? Quantas vezes, depois de uma venda que não rolou, você culpou o mercado, o preço, o concorrente? É a resposta mais fácil, né? Um refúgio familiar. Mas e se eu te dissesse que, às vezes, um "não" é menos sobre o universo lá fora e mais sobre um sussurro do seu próprio cosmo interno? Um eco que tenta te mostrar algo sobre você. 🌠
Pensa comigo. Cada venda perdida não é um ponto final, mas uma vírgula. Um sinal luminoso no seu painel de controle, pedindo uma recalibragem. É tentador focar no que faltou externamente. Mas a verdadeira virada acontece quando você vira a lente para dentro. O que essa "perda" revela sobre a sua clareza ao qualificar? Sobre a ponte de confiança que você construiu — ou não? Sobre como você comunicou o valor, não do produto, mas da transformação que ele oferece?
Não é um julgamento do seu valor, jamais. É um convite ao seu treinamento mais intenso: o autoconhecimento.
Perceba: seus talentos naturais são seus superpoderes. Eles ditam como você pensa, sente, age, quase no automático. E se, em vez de tentar ser quem você não é, você usasse esses talentos de forma intencional? Imagine: se a venda escorregou na qualificação, talvez seu estratégico ou seu foco não estavam plenamente ativados, e você deixou escapar detalhes cruciais. Se a conexão não rolou, talvez a empatia ou o relacionamento, que são tão seus, estavam adormecidos na interação. Se o valor não foi percebido, talvez seu comunicação ou excelência não pintaram um futuro tão irresistível que o cliente não conseguisse ignorar.
O que em você está pedindo espaço para ser ouvido? Qual talento seu tem potencial para brilhar muito mais e está, talvez, sendo subutilizado ou mal direcionado? A alta performance não te transforma em outra pessoa. Ela te liberta para vender (e liderar) do seu jeito, aplicando o que você já tem de melhor com confiança e menos esforço. É como afinar seu telescópio para enxergar as estrelas da sua própria constelação de talentos. É lá que mora sua autenticidade inabalável.
Então, da próxima vez que um "não" bater à sua porta, não o veja como uma falha. Encare-o como uma bússola. Qual dos seus talentos você pode ativar de uma forma diferente na sua próxima interação? Como essa consciência muda sua próxima conversa com o time, seu próximo pitch, ou até mesmo sua escuta ativa? Lembre-se: autoconhecimento é uma decisão prática disfarçada de silêncio.
Já pensou no que seus talentos diriam disso tudo? Tem uma cadeira vazia aqui, sob as estrelas, se quiser continuar essa conversa.
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